Шутливый обходной маневр

Терпеть не могу терять продажу, потому я разработал несколько приемов на тот случай, если во 2-ой раз слышу: «Я просто смотрю».

Когда я спрашиваю: «Что привело вас сейчас в наш магазин?», а они отвечают: «Я просто смотрю», я использую последующий прием. «Замечательно! — говорю я. — А что вы желаете узреть?» Клиент отвечает Шутливый обходной маневр: «Я просто смотрю». Тогда я подвожу его к товару, на ценнике которого написано «Я просто смотрю» и стоит сниженная стоимость. «Вам подфартило! — говорю я. — На это у нас сейчас скидка!» Либо подвожу их к плакату «С 1 марта просто глядеть является легитимным деянием».

Одно из моих самых возлюбленных мемуаров, как я Шутливый обходной маневр «пробил защиту», — случай, произошедший со мной, когда я работал в ювелирном магазине. Я находился в зале, и в этот момент в магазин вошла старая леди. Не сомневаюсь, вы таких лицезрели. Ее волосы были выкрашены в голубой цвет, а на плечах покоилась меховая горжетка, понимаете, такая, со животной Шутливый обходной маневр рожой и стеклянными очами! Судя по всему, дама пила две, а то и три недели кряду. Я растерялся, не зная, с чего начать. Что мне ей гласить? Позже меня озарило, я подошел к ней и спросил: «Чем бы вы желали заняться прямо на данный момент?». «Танцевать!» — ответила она. Я заключил ее Шутливый обходной маневр в объятья, и мы начали двигаться по магазину в темпе вальса. Я тихонько напевал. Она оказалась приятной старый леди, которой нравилось внимание. Мой последующий шаг был единственно вероятным, когда танцуешь с подвыпившей старый дамой с голубыми волосами. И я спросил: «Что вам необходимо, чтоб стать еще больше прекрасной Шутливый обходной маневр, чем на данный момент?». «Серьги», — ответила она.

Я провальсировал ее к витрине с нашими самыми дорогими жемчужными серьгами ценой около 500 баксов. Позже достал пару и попросил ее примерить. «Но это против правил. Серьги нельзя мерить», — озабоченно заявила она. Дело в том, что это никогда не было против правил. Просто Шутливый обходной маневр торговцы очень ленивы и не разрешают покупателям делать это: по требованиям гигиены после примерки серьги необходимо протирать спиртом. Я мог бы сказать все это моей клиентке, но мне Хотелось поддержать ее возбужденное состояние, и я шепнул: «Я знаю, но давайте нарушим правила!».

Все завершилось тем, что я продал ей Шутливый обходной маневр эту пару, и она ушла в чудесном настроении. Постскриптум этой истории такой: оказалось, что она совершала автобусное путешествие вкупе с пятидесятью такими же голубоволосыми старыми леди, которые были еще больше пьяны, чем она. В тот памятный денек наша выручка была таковой, какую мы обычно получали за год.

Таковой «легкомысленный Шутливый обходной маневр» подход очень забавен, но желаю предупредить вас: если вы не убеждены, что можете сделать это, то лучше и не делайте. Полностью довольно передать покупателя другому торговцу.

Когда клиент разговорится

Люди ощущают себя более комфортабельно, когда говорят с человеком, которого вправду интересует тема беседы. Вам еще важнее вынудить гласить покупателя, чем Шутливый обходной маневр самому вести беседу.

Чем подольше клиент дискутирует с вами, тем паче раскованно он ощущает себя с вами как с человеком, а не торговцем. Вспомните последнюю вечеринку, на которой вы повстречались с кем-то впервой. Вероятнее всего, вам больше приглянулись те новые знакомые, которые, задавая вам вопросы, проявляли видимый Шутливый обходной маневр энтузиазм к тому, что вы отвечали. С покупателями то же самое.

Ваши замечания должны быть личного нрава

Есть некоторое количество моментов, на которые следует уделять свое внимание, чтоб придать личный нрав вашим замечаниям.

Детки

Если покупатели приходят с детками, у вас возникает тривиальная тема для разговора. Какой родитель не любит побеседовать о собственном Шутливый обходной маневр ребенке? Не ограничивайтесь обычный фразой о том, как умен их ребенок. Спросите, сколько ему лет, всегда ли он пребывает в таком неплохом настроении, дремлет ли всю ночь напролет.

Заметьте, что ребенок уже отлично говорит, почти все умеет и его мать (либо папа) пользуется очень комфортной коляской Шутливый обходной маневр. Предупреждение! Не пытайтесь угадать пол малыша вы ошибетесь в половине случаев.

Особенная одежка

Если на покупателе футболка с символом того либо другого института или спортивной команды, спросите, обучались ли они в этом институте, какой там кампус, приглянулась ли им вчерашняя игра либо что они задумываются об игре команды в этом сезоне Шутливый обходной маневр. Не озвучивайте собственного представления о институте либо команде. Как гласила моя бабушка, «танцуйте под музыку, которую играет покупатель».

Авто

Если вы видите, на каком автомобиле приехал клиент, сможете расслабленно гласить о том, что машина новенькая, древняя, необыкновенная либо дорогая. Мы все гордимся нашими автомобилями, и большая часть покупателей с Шутливый обходной маневр готовностью поддержат разговор.

Анонсы

Какие действия, достойные внимания либо волнующие, происходят в мире? О чем знают фактически все? Используйте в качестве исходного подхода последний кризис, галлактические исследования, визит зарубежной делегации, извержение вулкана либо землетрясение. Но, выбирая новость, прокрутите в голове, чтоб она не вызывала противоречий. Обсуждение скандала, связанного с мэром либо другой политической Шутливый обходной маневр фигурой, в случае с некими покупателями возможно окажется рискованным занятием,

Празднички

Большая часть людей строят планы относительно праздничков, будь это трехдневные каникулы, ужин с родственниками либо просто воскресный отдых. Если приближается праздничек, спросите покупателей об их планах. Если праздничек только-только завершился, поинтересуйтесь, как они его отмечали.


shtuka-kotoruyu-mozhno-sdelat-s-korobkoj.html
shtukaturennya-fasadu-vzimku-rozchinom-z-dodavannyam-potashu-referat.html
shtukaturnie-raboti-naznachenie-i-vidi.html